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Die richtigen Start- und Endzeiten für Ihre Auktionen

 
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Seit Jahren schon wird heftig über die richtige Endzeit zum Auslaufen einer Auktion spekuliert. Während viele den Sonntagabend favorisieren, berichten andere, dass der ideale Tag in der Woche liegt. Andere wiederum meinen, dass der Samstag überhaupt nicht geeignet ist, da dann viele den wöchentlichen Einkauf bewältigen.

Um es kurz zu machen: Die optimale Zeit gibt es so nicht.


In der letzten Stunde vor Auktionsende entstehen Umsätze

Umsatz und Gewinn entsteht bei Auktionen in der Regel eine Stunde vor Auktionsende. Dann kommt plötzlich Leben in die Auktion, die eine Woche vor sich hingedämmert ist. Ein Angebot jagt das Nächste und immer neue Höchstpreise werden erzielt.

Wer lässt sich schon gerne in den letzen Minuten einer Auktion überbieten? Im Zweifel legt man dann doch lieber noch ein paar Euro mehr drauf, um den geliebten Artikel endlich zu bekommen.

Gerade dann, wenn man schon mehrfach bei diesem Artikel in vorherigen Auktionen überboten wurde, ist man bereit, etwas mehr Geld auszugeben, als eigentlich geplant war.

Das Ziel kann also nur lauten, den Artikel dann auslaufen zu lassen, wenn die meisten Menschen vor den Bild-
schirmen sitzen, die diesen Artikel in der Regel kaufen.


Die Zielgruppe bestimmt den optimalen Endzeitpunkt

Einigkeit herrscht darüber, dass das ideale Auktionsende nicht in der Nacht liegen kann, weil da die meisten Menschen schlafen. Dennoch gibt es immer noch etliche Auktionen, die in der Nacht auslaufen. So gibt es sogar schon Internetseiten, die ausschließlich eBay-Auktionen auflisten, die in der Nacht beendet werden mit dem Ausblick auf einen günstigen Einkauf.

Auch Zeiten unmittelbar nach 20.00 Uhr scheinen weniger geeignet zu sein, da dann die Spielfilme im TV beginnen.

Setzen Sie sich mit dem Thema auseinander, wann Ihre Zielgruppe vor dem Bildschirm sitzen könnte. Natürlich gibt es Massenprodukte, die von allen Bevölkerungsschichten in gleicher Anzahl gekauft werden. In diesen Fällen ist das Bestimmen der Zielgruppe nur schwer möglich.

Bei anderen Artikeln lohnt sich durchaus der Versuch. So sollten Sie z. B. Sportartikel für Fußballer nicht gerade dann auslaufen lassen, wenn die wöchentliche Sportschau im TV läuft oder der heimische Fussballklub spielt.

Junge Menschen sind Samstagabend lieber mit Freunden unterwegs, als vor dem PC zu sitzen. Ältere Menschen nutzen die Mittagstunden gerne für ein Mittagsschläfchen. Berufstätige Menschen, die keinen Bildschirmarbeits-
platz haben, sitzen nach Feierabend am PC.

Sie sehen schon, mit ein wenig Fingerspitzengefühl können Sie der richtigen Uhrzeit für Ihre Auktionen ein wenig näher kommen. Die 10 Cent Aufpreis für die Planung der richtigen Startzeit sind auf jeden Fall gut investiert.

Der perfekte Endzeitpunkt – ein Risiko bleibt

Selbst wenn Sie die perfekte Uhrzeit ermitteln könnten, haben Sie immer noch keine endgültige Gewissheit, dass Sie hier zu Höchstpreisen verkaufen können. Viele potenzielle Kunden könnte auch viele Verkäufer bedeuten, die wie Sie über Ihre Zielgruppe nachgedacht haben.

Endgültige Gewissheit erzielen Sie nur durch eigene Marktforschungen. So sollten Sie mehrere Versuche unter-
nehmen und Ihre Auktionen zu unterschiedlichen Tagen und Uhrzeiten auslaufen lassen. Notieren Sie sich die Startzeit, Endzeit, Besucher (Besucherzähler), Gebote und erzielten Endpreis. Sehr bald verfügen Sie über eine große Anzahl von Daten. Analysieren Sie aus den Ergebnissen die für Sie optimalen Endzeiten.

Auch bei der Berechnung der richtigen Start- und Endzeit gibt es einige professionelle Programme, die Ihnen helfen. Informieren Sie sich über die Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, um bei eBay noch erfolgreicher ver-
kaufen zu können.

Einmal ermittelt muss die richtige Endzeit nicht für alle Zeiten Bestandteil haben. So sind z. B. auch die unter-
schiedlichen Jahreszeiten oder auch andere Saisoneffekte zu berücksichtigen (z. B. Feiertage oder Urlaubszeit).


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